銀行融資の条件　交渉

銀行融資の条件

交渉

銀行に融資をお願いするときは、審査書類をまず提出し、その後に融資担当者と融資の交渉を行うことになります。

このとき、銀行側は、書類の中の事業計画書の内容に無理や矛盾がないかを確かめてきます。また、利益が確保されるのか、返済もきちんとできそうか、などといったことまで確認してきます。なぜ書類だけで判断しないかは、この交渉において、企業側の代表者の経営者としての資質や返済への姿勢なども判断したいためです。

企業側にとっても、実際に銀行の融資担当者と話しのできる大切な機会となると同時に、それに向けた準備をすることで、自らも経営を見直すチャンスとなるので、十分な準備をして臨むようにしなければなりません。

審査書類に不備があるのはもちろん避けなければなりませんが、事業計画書の内容などに多少無理があったり少しばかり矛盾があって、銀行側に突っ込まれるような材料があっても、じつは交渉次第では逆転も可能です。交渉では、事業への熱意を伝えたり、自らの人となりを見てもらって信頼を得ることが大切なのですが、そのためには、交渉の席で聞かれるような内容を前もって知っておくことほうが有利になります。

いちばん聞かれやすいことは、事業を開始する、あるいは開始した動機です。その業界へ参入して将来的に儲かると思った理由等が求められます。あくまでビジネスとしてどう捉えているかが問われるのです。また、自社が優れていると思うポイント、他社と差別化できる部分はどこかということです。この辺りは、自信をもって語れるようにしなければなりません。ほかに、リスクについてどう捉えているか、といったこともよく聞かれるようです。